服务指南

　　医药招商对于一个医药生产企业来说 ，是一个至关重要的环节 ，招商的成败直接关系着企业的生存和发展 ，由于现在大医改的环境不明朗 ，这样从侧面也增加了医药招商的难度 。如果医药招商一定要做好以下几点 。

　　制定招商策略

　　医药招商的成功需要有一个好招商策略 ，医药招商的范围要有一个范围 ，步步蚕食 ，只有这样才能控制在计划之内 。经销商城市的选择和分辨一种是城市密度大 ，城际距离短 ，如苏 、粤 、鲁;一种是城市不大不小 ，城际不长不短 ，如豫 、湘 、辽;还有一种是城市地域广 ，密度小 ，分散 ，如蒙 、黑 、甘 。建议 ，容量大的城市要分割 ，容量小的城市要打包 。

　　为经销商找出产品卖点

　　产品的卖点是代理商愿意代理产品的一个关键 ，如果你对产品没有卖点 ，那么经销商的销量就是个问题 ，他们就不会选择你家的的产品 。对于经销商来说 ，他们首先关心的是能不能做起来 ，有没有钱可赚 。所以 ，在医药招商过程中要有重点 ，即怎样才能使经销商能够赚到钱 ，要有分析 、有数据 、有事实 、有方案 。关键要向人们传达出产品卖点好在哪里 。

　　注重细节

　　任何事情上的一些小细节都是不能忽视的 ，医药招商企业也同样如此 。医药企业招商要有产品的介绍 、市场推广方案 、数据的分析 、盈利的模式 ，必要时要提供样板市场的经销商姓名 、联系方式 ，这样是取得经销商信任 ，让他下定决定经销你产品的关键 。

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